Activ’inside sta assumendo. Scopri le nostre ultime opportunità di lavoro e inviaci la tua candidatura per entrare a far parte del team.
Riportando al nostro Direttore Vendite Europeo, sarai responsabile dello sviluppo e della fidelizzazione dei nostri clienti nel Sud Europa (Italia, Spagna, Portogallo, ecc.). In questo ruolo, i tuoi compiti si concentreranno su due aree principali:
Strategia e sviluppo aziendale:
- Condurre un’analisi approfondita dei mercati dell’Europa meridionale al fine di proporre al team di gestione delle vendite un piano d’azione dettagliato e basato sui costi.
- Condurre le trattative dall’identificazione dei potenziali clienti fino alla stipula di nuovi contratti.
- Collaborare attivamente con i nostri team di marketing e comunicazione per creare materiale di vendita.
- Valuta, sviluppa e struttura la tua area geografica:
- Identificare le nostre prospettive future e garantire l’approccio di vendita più appropriato.
- Lavorare a stretto contatto con i nostri clienti per identificare le loro esigenze a breve, medio e lungo termine.
- Partecipa attivamente ai principali eventi di vendita del tuo settore (fiere, webinar, ecc.).
Fedeltà del cliente:
- Segui gli organigrammi dei tuoi clienti ed espandi la rete a livello dirigenziale e tra i vari dipartimenti del target/prospect/cliente (R&S, acquisti, marketing, normative, ecc.).
- Rappresenta il punto di ingresso del cliente e collabora con i nostri project manager per garantire la coesione tra i vari stakeholder di Activ’inside coinvolti nel progetto.
- Gestire le trattative dirette con i clienti (prezzi, tempi di consegna, termini e condizioni, contratti di fornitura, ecc.)
- Registrati come punto di contatto per i responsabili delle decisioni e promuovi la nostra esperienza commerciale per ridurre la sensibilità ai prezzi.
- Analizza i risultati e, se necessario, adotta misure correttive.
Il tuo profilo :
Indipendente ed esperto, sai come condurre trattative commerciali a lungo termine e adattare le tue argomentazioni, se necessario, in risposta ai cambiamenti delle esigenze dei clienti. Le tue abilità interpersonali e la tua capacità di ascolto ti permettono di sviluppare relazioni durature con i clienti. Orientato ai risultati, la tua determinazione e la tua reattività contribuiscono chiaramente al raggiungimento dei tuoi obiettivi. Infine, come rappresentante di Activ’Inside, trasmetti i nostri valori e contribuisci attivamente al marchio del datore di lavoro.
Con un titolo di studio superiore, hai un’esperienza commerciale iniziale di successo in un ambiente B2B, idealmente nel settore dei prodotti nutraceutici.
Parli correntemente inglese, italiano e idealmente spagnolo e francese.
Hai familiarità con l’uso di software Office e di software di tipo ERP.
Informazioni:
Offriamo un pacchetto retributivo che comprende uno stipendio fisso e una componente variabile motivante.
La posizione può essere basata in Francia o all’estero (Madrid, Barcellona, Milano) e richiederà regolari viaggi internazionali. Se la sede è all’estero, lavorerai da remoto dopo un periodo di inserimento di due mesi presso i nostri uffici di Bordeaux.