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Riportando al nostro Direttore Vendite Europeo, sarai responsabile dello sviluppo e del mantenimento dei nostri clienti nella regione DACH (Germania, Austria, Svizzera, ecc.). In questo ruolo, i tuoi compiti si concentreranno su due aree principali:

Strategia e sviluppo aziendale:

• Condurre un’analisi approfondita dei mercati DACH al fine di proporre al team di gestione delle vendite un piano d’azione dettagliato e basato sui costi.
• Condurre le trattative dall’identificazione dei potenziali clienti fino alla stipula di nuovi contratti.
• Collaborare attivamente con i nostri team di marketing e comunicazione per creare materiale di vendita.
• Valuta, sviluppa e struttura la tua area geografica:
  • Identificare le nostre prospettive future e garantire l’approccio di vendita più appropriato.
  • Lavorare a stretto contatto con i nostri clienti per identificare le loro esigenze a breve, medio e lungo termine.
  • Partecipa attivamente ai principali eventi di vendita del tuo settore (fiere, webinar, ecc.).

Fedeltà del cliente:

• Segui gli organigrammi dei tuoi clienti ed espandi la rete a livello dirigenziale e tra i vari dipartimenti del target/prospect/cliente (R&S, acquisti, marketing, normative, ecc.).
• Rappresenta il punto di ingresso del cliente e collabora con i nostri project manager per garantire la coesione tra i vari stakeholder di Activ’inside coinvolti nel progetto.
• Gestire le trattative dirette con i clienti (prezzi, tempi di consegna, termini e condizioni, contratti di fornitura, ecc.)
• Registrati come punto di contatto per i responsabili delle decisioni e promuovi la nostra esperienza commerciale per ridurre la sensibilità ai prezzi.
• Analizza i risultati e, se necessario, adotta misure correttive.

Il tuo profilo :

Indipendente ed esperto, sai come condurre trattative commerciali a lungo termine e adattare le tue argomentazioni, se necessario, in risposta ai cambiamenti delle esigenze dei clienti. Le tue abilità interpersonali e la tua capacità di ascolto ti permettono di sviluppare relazioni durature con i tuoi clienti. Orientato ai risultati, la tua determinazione e reattività contribuiscono chiaramente al raggiungimento degli obiettivi. Infine, come rappresentante di Activ’Inside, trasmetti i nostri valori e contribuisci attivamente al marchio del datore di lavoro.

Con un titolo di studio superiore, hai un’esperienza commerciale iniziale di successo in un ambiente B2B, idealmente nel settore dei prodotti nutraceutici.

Parli correntemente inglese, tedesco e idealmente francese.

Hai familiarità con l’uso di software Office e di software di tipo ERP.

Informazioni:

Offriamo un pacchetto retributivo che comprende uno stipendio fisso e una componente variabile motivante.

La posizione può essere basata in Francia o all’estero (Monaco, Francoforte, Düsseldorf, ecc.) e richiederà regolari viaggi internazionali. Se la sede è all’estero, lavorerai da remoto dopo un periodo di inserimento di due mesi presso i nostri uffici di Bordeaux.

CANDIDATI

Strategia e sviluppo del business:
– Garantire un’analisi approfondita dei mercati del Nord Europa per proporre un piano d’azione con cifre e argomentazioni alla direzione commerciale.
– Condurre le trattative dall’identificazione dei potenziali clienti alla conclusione di nuovi contratti.
– Partecipare attivamente con i nostri team di marketing/comunicazione allo sviluppo di supporti commerciali.
– Valutare, sviluppare e strutturare la propria area geografica: o Identificare i nostri futuri clienti per determinare l’approccio di vendita più appropriato. Valutare, sviluppare e strutturare la tua area geografica:
o Identificare le nostre prospettive future e determinare l’approccio di vendita più appropriato.
o Seguire i nostri clienti per individuare le loro esigenze a breve/medio e lungo termine.
o Partecipare attivamente agli eventi di vendita chiave della tua area (fiere, webinar, ecc.).

Lealtà commerciale:
– Segui gli organigrammi dei tuoi clienti ed estendi la rete a livello di direzione e in altri settori: R&S, acquisti, marketing, normative, ecc.
– Rappresenta il punto di ingresso del cliente e garantisce la coesione tra i vari partecipanti di Activ’inside al progetto.
– Occupati delle negoziazioni dirette: prezzi, tempi di consegna, condizioni, contratti di fornitura, ecc. Occuparsi delle trattative dirette: prezzi, tempi di consegna, termini e condizioni, contratti di fornitura, ecc.
– Diventare un punto di riferimento per i responsabili delle decisioni e promuovere la nostra esperienza commerciale per ridurre la sensibilità ai prezzi.
– Analizzare i risultati e adottare misure correttive se necessario.

Il tuo profilo
Sei autonomo e con una buona esperienza nella negoziazione commerciale. Sei in grado di adattare le tue argomentazioni in base all’evoluzione delle esigenze del cliente. Le tue doti relazionali e la tua capacità di ascolto ti permettono di sviluppare un rapporto leale con i tuoi clienti. Orientato ai risultati, la tua combattività e la tua reattività sono qualità che contribuiscono al raggiungimento degli obiettivi prefissati. Infine, in quanto rappresentante di Activ’Inside, trasmetti i nostri valori e contribuisci attivamente al marchio del datore di lavoro.
Hai un’istruzione superiore e un’esperienza diretta in un ambiente BtoB nel settore alimentare/farmaceutico/dei mangimi.
Parli fluentemente l’inglese e idealmente anche il francese.
Hai familiarità con l’uso del pacchetto office e del software ERP.

Altre informazioni
Offriamo un pacchetto retributivo che comprende uno stipendio fisso e un’interessante componente variabile basata sui risultati. La posizione può essere basata in Francia o all’estero (all’interno dell’area europea) e richiederà regolari viaggi internazionali. Se la sede è all’estero, lavorerai da remoto dopo aver completato un periodo di inserimento di due mesi presso la nostra sede di Bordeaux.

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