Mitmachen

Sie berichten an unseren European Sales Director und sind für die Entwicklung und Bindung unserer Kunden in der DACH-Region (Deutschland, Österreich, Schweiz, etc.) verantwortlich. In dieser Rolle werden sich Ihre Aufgaben auf zwei Hauptbereiche konzentrieren:

Strategie und Geschäftsentwicklung:

• Führen Sie eine gründliche Analyse der DACH-Märkte durch, um dem Vertriebsmanagementteam einen detaillierten, kalkulierten Aktionsplan vorzuschlagen.
• Führen Sie die Verhandlungen von der Identifizierung neuer Kunden bis zum Abschluss neuer Verträge.
• Arbeiten Sie aktiv mit unseren Marketing-/Kommunikationsteams zusammen, um Verkaufsmaterialien zu erstellen.
• Evaluieren, entwickeln und strukturieren Sie Ihr geografisches Gebiet:
  • Identifizieren Sie unsere zukünftigen Kunden und sorgen Sie für die am besten geeignete Verkaufsmethode.
  • Arbeiten Sie eng mit unseren Kunden zusammen, um ihre kurz-, mittel- und langfristigen Bedürfnisse zu ermitteln.
  • Nehmen Sie aktiv an wichtigen Verkaufsveranstaltungen in Ihrem Sektor teil (Messen, Webinare usw.).

Kundentreue:

• Verfolgen Sie die Organigramme Ihrer Kunden und erweitern Sie das Netzwerk auf der Managementebene und in den verschiedenen Abteilungen der Zielkunden/Prospekte/Kunden (F&E, Einkauf, Marketing, Regulierungsbehörden usw.).
• Sie sind der Ansprechpartner für den Kunden und arbeiten mit unseren Projektmanagern zusammen, um den Zusammenhalt zwischen den verschiedenen Activ’inside-Stakeholdern, die an dem Projekt beteiligt sind, sicherzustellen.
• Führen Sie direkte Verhandlungen mit Kunden (Preise, Lieferzeiten, Bedingungen, Lieferverträge usw.).
• Registrieren Sie sich als Ansprechpartner für Entscheidungsträger und werben Sie für unser Fachwissen, um die Preissensibilität zu verringern.
• Analysieren Sie Ihre Ergebnisse und ergreifen Sie bei Bedarf Korrekturmaßnahmen.

Ihr Profil :

Unabhängig und erfahren, wissen Sie, wie man langfristige Geschäftsverhandlungen führt und Ihre Argumente bei Bedarf an die veränderten Kundenbedürfnisse anpasst. Ihre zwischenmenschlichen Fähigkeiten und Ihre Fähigkeit, zuzuhören, ermöglichen es Ihnen, dauerhafte Beziehungen zu Ihren Kunden aufzubauen. Sie sind ergebnisorientiert und tragen mit Ihrer Entschlossenheit und Reaktionsfähigkeit eindeutig zur Erreichung Ihrer Ziele bei. Schließlich vermitteln Sie als Vertreter von Activ’inside unsere Werte und tragen aktiv zur Arbeitgebermarke bei.

Sie haben einen Hochschulabschluss und verfügen über erste erfolgreiche kaufmännische Erfahrungen in einem B2B-Umfeld, idealerweise im Nutraceuticals-Sektor.

Sie sprechen fließend Englisch, Deutsch und idealerweise Französisch.

Sie sind mit der Verwendung von Office-Software und ERP-Software vertraut.

Informationen:

Wir bieten ein Vergütungspaket, das aus einem festen Gehalt und einer motivierenden variablen Komponente besteht.

Die Position kann in Frankreich oder im Ausland (München, Frankfurt, Düsseldorf, etc.) angesiedelt sein und erfordert regelmäßige internationale Reisen. Wenn Sie im Ausland arbeiten, werden Sie nach einer zweimonatigen Einarbeitungszeit in unseren Büros in Bordeaux per Fernzugriff arbeiten.

ANWENDEN

Strategie und Geschäftsentwicklung:
– Stellen Sie eine gründliche Analyse der nordeuropäischen Märkte sicher, um der Vertriebsleitung einen Aktionsplan mit Zahlen und Argumenten vorzuschlagen.
– Führen Sie Verhandlungen von der Identifizierung von Interessenten bis zum Abschluss neuer Verträge.
– Beteiligen Sie sich aktiv mit unseren Marketing-/Kommunikationsteams an der Entwicklung kommerzieller Unterstützung.
– Evaluieren, entwickeln und strukturieren Sie Ihr geografisches Gebiet:
o Identifizieren Sie unsere zukünftigen Kunden und bestimmen Sie den am besten geeigneten Vertriebsansatz.
o Verfolgen Sie unsere Kunden, um ihre kurz-, mittel- und langfristigen Bedürfnisse zu erkennen.
o Nehmen Sie aktiv an wichtigen Vertriebsveranstaltungen in Ihrem Gebiet teil (Messen, Webinare, etc.).

Kommerzielle Loyalität:
– Verfolgen Sie die Organigramme Ihrer Kunden und erweitern Sie das Netzwerk auf Direktionsebene sowie in anderen Bereichen: F&E, Einkauf, Marketing, Regulierung, usw.
– Vertreten Sie die Anlaufstelle des Kunden und garantieren Sie den Zusammenhalt zwischen den verschiedenen Activ’inside-Teilnehmern am Projekt.
– Übernehmen Sie direkte Verhandlungen: Preise, Lieferzeiten, Bedingungen, Lieferverträge usw.
– Werden Sie zu einer Referenz für Entscheidungsträger und fördern Sie unser geschäftliches Know-how, um die Preissensibilität zu verringern.
– Analysieren Sie die Ergebnisse und ergreifen Sie gegebenenfalls Korrekturmaßnahmen.

Ihr Profil
Sie sind selbständig und haben viel Erfahrung in der Verhandlungsführung. Sie sind in der Lage, Ihre Argumentation an die Entwicklung der Bedürfnisse des Kunden anzupassen. Ihre zwischenmenschlichen Fähigkeiten und Ihre Fähigkeit, zuzuhören, ermöglichen es Ihnen, eine loyale Beziehung zu Ihren Kunden aufzubauen. Ergebnisorientiert, kämpferisch und reaktionsschnell – das sind Eigenschaften, die dazu beitragen, dass Sie die Ihnen gesetzten Ziele erreichen. Als Repräsentant von Activ’inside vermitteln Sie schließlich unsere Werte und tragen aktiv zur Marke des Arbeitgebers bei.
Sie verfügen über eine höhere Ausbildung und haben bereits Erfahrungen in einem BtoB-Umfeld in der Lebensmittel-/Pharma-/Futtermittelindustrie gesammelt.
Sie sprechen fließend Englisch und idealerweise gut Französisch.
Sie sind mit der Verwendung von Office Pack und ERP-Software vertraut.

Weitere Informationen
Wir bieten ein Vergütungspaket, das sowohl ein Festgehalt als auch eine attraktive leistungsabhängige variable Komponente umfasst. Die Position kann in Frankreich oder im Ausland (innerhalb des europäischen Raums) angesiedelt sein und erfordert regelmäßige internationale Reisen. Wenn Sie im Ausland arbeiten, werden Sie nach einer zweimonatigen Einarbeitungszeit in unserem Hauptsitz in Bordeaux per Fernzugriff arbeiten.

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