Reportando a nuestro Director de Ventas para Europa, serás responsable de desarrollar y retener nuestras cuentas en el Sur de Europa (Italia, España, Portugal, etc.). En este puesto, tus tareas se centrarán en dos áreas principales:
Estrategia y desarrollo empresarial:
- Realizar un análisis en profundidad de los mercados del sur de Europa con vistas a proponer un plan de acción detallado y presupuestado al equipo de gestión de ventas.
- Dirigir las negociaciones desde la identificación de clientes potenciales hasta la celebración de nuevos contratos.
- Trabajar activamente con nuestros equipos de Marketing/Comunicación para crear materiales de venta.
- Evaluar, desarrollar y estructurar su zona geográfica:
- Identificar nuestras perspectivas de futuro y garantizar el enfoque de ventas más adecuado.
- Trabajar en estrecha colaboración con nuestros clientes para identificar sus necesidades a corto, medio y largo plazo.
- Participe activamente en eventos de ventas clave en su sector (ferias comerciales, seminarios web, etc.).
Fidelización de la clientela:
- Siga los organigramas de sus cuentas y amplíe la red a nivel directivo y a través de los distintos departamentos de destino/posible cliente/cliente (I+D, compras, marketing, reglamentación, etc.).
- Representar el punto de entrada del cliente y trabajar con nuestros gestores de proyectos para garantizar la cohesión entre las distintas partes interesadas de Activ’inside que participan en el proyecto.
- Gestionar las negociaciones directas con las cuentas (precios, plazos de entrega, condiciones, contratos de suministro, etc.).
- Regístrese como punto de contacto para los responsables de la toma de decisiones y promueva nuestra experiencia empresarial para reducir la sensibilidad al precio.
- Analice sus resultados y tome medidas correctoras si es necesario.
Su perfil :
Independiente y experimentado, sabe cómo llevar a cabo negociaciones comerciales a largo plazo y adaptar sus argumentos según sea necesario en respuesta a los cambios en las necesidades del cliente. Sus habilidades interpersonales y su capacidad de escucha le permiten desarrollar relaciones duraderas con sus clientes. Orientado a los resultados, su determinación y capacidad de reacción contribuyen claramente a la consecución de sus objetivos. Por último, como representante de Activ’inside, transmite nuestros valores y contribuye activamente a la marca del empleador.
Con titulación superior, cuenta con experiencia comercial inicial de éxito en un entorno B2B, idealmente en el sector nutracéutico.
Habla con fluidez inglés, italiano e, idealmente, español y francés.
Está familiarizado con el uso de programas de Office y programas de tipo ERP.
Información:
Ofrecemos un paquete retributivo compuesto por un salario fijo y un componente variable motivador.
El puesto puede estar ubicado en Francia o en el extranjero (Madrid, Barcelona, Milán) y requerirá viajes internacionales regulares. Si está destinado en el extranjero, trabajará a distancia tras un periodo de iniciación de dos meses en nuestras oficinas de Burdeos.