Únete a nosotros

Reportando a nuestro Director de Ventas Europeo, serás responsable de desarrollar y retener nuestras cuentas en la región DACH (Alemania, Austria, Suiza, etc.). En este puesto, tus tareas se centrarán en dos áreas principales:

Estrategia y desarrollo empresarial:

• Realizar un análisis en profundidad de los mercados DACH con vistas a proponer un plan de acción detallado y presupuestado al equipo de gestión de ventas.
• Dirigir las negociaciones desde la identificación de clientes potenciales hasta la celebración de nuevos contratos.
• Trabajar activamente con nuestros equipos de Marketing/Comunicación para crear materiales de venta.
• Evaluar, desarrollar y estructurar su zona geográfica:
  • Identificar nuestras perspectivas de futuro y garantizar el enfoque de ventas más adecuado.
  • Trabajar en estrecha colaboración con nuestros clientes para identificar sus necesidades a corto, medio y largo plazo.
  • Participe activamente en eventos de ventas clave en su sector (ferias comerciales, seminarios web, etc.).

Fidelización de la clientela:

• Siga los organigramas de sus cuentas y amplíe la red a nivel directivo y a través de los distintos departamentos de destino/posible cliente/cliente (I+D, compras, marketing, reglamentación, etc.).
• Representar el punto de entrada del cliente y trabajar con nuestros gestores de proyectos para garantizar la cohesión entre las distintas partes interesadas de Activ’inside que participan en el proyecto.
• Gestionar las negociaciones directas con las cuentas (precios, plazos de entrega, condiciones, contratos de suministro, etc.).
• Regístrese como punto de contacto para los responsables de la toma de decisiones y promueva nuestra experiencia empresarial para reducir la sensibilidad al precio.
• Analice sus resultados y tome medidas correctoras si es necesario.

Su perfil :

Independiente y experimentado, sabe cómo llevar a cabo negociaciones comerciales a largo plazo y adaptar sus argumentos según sea necesario en respuesta a los cambios en las necesidades del cliente. Sus habilidades interpersonales y su capacidad de escucha le permiten desarrollar relaciones duraderas con sus clientes. Orientado a los resultados, su determinación y capacidad de reacción contribuyen claramente a la consecución de sus objetivos. Por último, como representante de Activ’inside, transmite nuestros valores y contribuye activamente a la marca empleador.

Con titulación superior, cuenta con experiencia comercial inicial de éxito en un entorno B2B, idealmente en el sector nutracéutico.

Habla con fluidez inglés, alemán e, idealmente, francés.

Está familiarizado con el uso de programas de Office y programas de tipo ERP.

Información:

Ofrecemos un paquete retributivo compuesto por un salario fijo y un componente variable motivador.

El puesto puede desempeñarse en Francia o en el extranjero (Múnich, Fráncfort, Düsseldorf, etc.) y requerirá viajes internacionales regulares. Si está destinado en el extranjero, trabajará a distancia tras un periodo de iniciación de dos meses en nuestras oficinas de Burdeos.

SOLICITE

Estrategia y desarrollo comercial:
– Garantizar un análisis en profundidad de los mercados del norte de Europa para proponer un plan de acción con cifras y argumentos a la dirección comercial.
– Dirigir las negociaciones desde la identificación de prospectos hasta la celebración de nuevos contratos.
– Participar activamente con nuestros equipos de Marketing/Comunicación en el desarrollo de soportes comerciales.
– Evaluar, desarrollar y estructurar su zona geográfica:
o Identificar nuestros futuros prospectos y determinar el enfoque de ventas más adecuado.
o Seguir a nuestros clientes para detectar sus necesidades a corto/medio y largo plazo.
o Participar activamente en los eventos de ventas clave de su zona (ferias, seminarios web, etc.).

Fidelización comercial:
– Siga los organigramas de sus cuentas y amplíe la red tanto a nivel de la dirección como en otros ámbitos: I+D, compras, marketing, reglamentación, etc.
– Represente el punto de entrada del cliente y garantice la cohesión entre los distintos participantes de Activ’inside en el proyecto.
– Encargarse de las negociaciones directas: precios, plazos de entrega, términos y condiciones, contratos de suministro, etc.,
– Convertirse en una referencia para los responsables de la toma de decisiones y promover nuestra experiencia empresarial para reducir la sensibilidad a los precios.
– Analizar los resultados y tomar medidas correctivas si es necesario.

Tu perfil
Autónomo y con experiencia en negociación comercial. Eres capaz de adaptar tu argumentación en función de la evolución de las necesidades del cliente. Tus habilidades interpersonales y tu capacidad de escucha te permiten desarrollar una relación leal con tus clientes. Orientado a los resultados, tu combatividad y reactividad son cualidades que contribuyen a la consecución de los objetivos que se te fijan. Por último, como representante de Activ’inside, transmites nuestros valores y contribuyes activamente a la marca del empleador.
Con estudios superiores y experiencia de primera mano en un entorno BtoB en la industria alimentaria/farmacéutica/piensos.
Hablas inglés con fluidez e idealmente hablas bien francés.
Estás familiarizado con el uso del paquete ofimático y el software ERP.

Otra información
Ofrecemos un paquete retributivo que incluye un salario fijo, así como un atractivo componente variable basado en los resultados. El puesto puede desempeñarse en Francia o en el extranjero (dentro del espacio europeo) y requerirá viajes internacionales regulares. Si trabaja en el extranjero, lo hará a distancia tras un periodo de incorporación de dos meses en nuestra sede de Burdeos.

PARA MÁS INFORMACIÓN