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Sous la responsabilité de notre Directrice Commerciale Europe, vous aurez en charge le développement et la fidélisation de nos comptes sur la zone Europe du Sud (Italie, Espagne, Portugal…). A ce titre, vos missions s’articulent autour de ces deux axes :

Stratégie et Développement commercial :

• Assurer une analyse approfondie des marchés d’Europe du sud en vue de proposer un plan d’action chiffré et argumenté auprès de la direction commerciale.
• Mener les négociations de l’identification du prospect jusqu’à la conclusion des nouveaux contrats.
• Participer activement avec nos équipes Marketing/Communication à la création de supports commerciaux.
• Evaluer, développer et structurer votre zone géographique :
  • Identifier nos futurs prospects et assurer l’approche commerciale la plus adaptée.
  • Suivre en proximité nos clients pour détecter leurs besoins à court/moyen et long terme.
  • Participer activement aux évènements commerciaux clés sur votre secteur (Salons, Webinars…).

Fidélisation commerciale :

• Suivre les organigrammes de ses comptes et étendre le réseau au niveau des directions et des différents départements cibles/prospects/ clients (R&D, achat, marketing, réglementaire, etc).
• Représenter le point d’entrée client et garantir avec nos chefs de projets la cohésion entre les différents intervenants d’Activ’Inside sur le projet.
• Prendre en charge la négociation directe auprès de ses comptes (prix, délais de livraison, CGV, contrats de fourniture…),
• S’inscrire comme référent auprès des décisionnaires et promouvoir notre expertise métier pour diminuer la sensibilité au prix.
• Analyser ses résultats et prendre des mesures correctives si nécessaire.

Votre profil :

Autonome et aguerri, vous savez mener une négociation commerciale sur un cycle long et adapter si nécessaire votre argumentation en cas d’évolution du besoin client. Vos qualités relationnelles et votre sens de l’écoute vous permettent de développer une relation durable avec vos clients. Orienté résultats, votre pugnacité et votre réactivité contribuent clairement à l’atteinte des objectifs qui vous seront fixés. Enfin, en tant que représentant d’Activ’Inside, vous véhiculez nos valeurs et contribuez activement à la marque employeur.

De formation supérieure, vous disposez d’une première expérience commerciale réussie dans un univers BtoB en idéalement sur le secteur de la nutraceutique.

Vous maitrisez parfaitement l’anglais, l’Italien et Idéalement l’Espagnol et le Français.

Vous êtes familier à l’utilisation du pack office et d’un logiciel type ERP.

Informations utiles :

Nous proposons un pack de rémunération comprenant un fixe ainsi qu’un variable motivant.

Le poste peut être basé en France ou à l’étranger (Madrid, Barcelone, Milan) et nécessitera des déplacements internationaux réguliers. Si basé à l’étranger vous télétravaillerez à l’issue d’une période d’intégration de deux mois au sein de nos locaux Bordelais.

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Sous la responsabilité de notre Directrice Commerciale Europe, vous aurez en charge le développement et la fidélisation de nos comptes sur la zone DACH (Allemagne, Autriche, Suisse…). A ce titre, vos missions s’articulent autour de ces deux axes :

Stratégie et Développement commercial :

• Effectuer une analyse approfondie des marchés DACH en vue de proposer un plan d’action détaillé et chiffré à l’équipe de gestion des ventes.
• Mener les négociations de l’identification du prospect jusqu’à la conclusion des nouveaux contrats.
• Participer activement avec nos équipes Marketing/Communication à la création de supports commerciaux.
• Evaluer, développer et structurer votre zone géographique :
  • Identifier nos futurs prospects et assurer l’approche commerciale la plus adaptée.
  • Suivre en proximité nos clients pour détecter leurs besoins à court/moyen et long terme.
  • Participer activement aux évènements commerciaux clés sur votre secteur (Salons, Webinars…).

Fidélisation commerciale :

• Suivre les organigrammes de ses comptes et étendre le réseau au niveau des directions et des différents départements cibles/prospects/ clients (R&D, achat, marketing, réglementaire, etc).
• Représenter le point d’entrée client et garantir avec nos chefs de projets la cohésion entre les différents intervenants d’Activ’Inside sur le projet.
• Prendre en charge la négociation directe auprès de ses comptes (prix, délais de livraison, CGV, contrats de fourniture…),
• S’inscrire comme référent auprès des décisionnaires et promouvoir notre expertise métier pour diminuer la sensibilité au prix.
• Analyser ses résultats et prendre des mesures correctives si nécessaire.

Votre profil :

Autonome et aguerri, vous savez mener une négociation commerciale sur un cycle long et adapter si nécessaire votre argumentation en cas d’évolution du besoin client. Vos qualités relationnelles et votre sens de l’écoute vous permettent de développer une relation durable avec vos clients. Orienté résultats, votre pugnacité et votre réactivité contribuent clairement à l’atteinte des objectifs qui vous seront fixés. Enfin, en tant que représentant d’Activ’Inside, vous véhiculez nos valeurs et contribuez activement à la marque employeur.

De formation supérieure, vous disposez d’une première expérience commerciale réussie dans un univers BtoB en idéalement sur le secteur de la nutraceutique.

Vous maitrisez parfaitement l’anglais, l’Allemand et Idéalement le Français.

Vous êtes familier à l’utilisation du pack office et d’un logiciel type ERP.

Informations utiles :

Nous proposons un pack de rémunération comprenant un fixe ainsi qu’un variable motivant.

Le poste peut être basé en France ou à l’étranger (Munich, Francfort, Düsseldorf…) et nécessitera des déplacements internationaux réguliers. Si basé à l’étranger vous télétravaillerez à l’issue d’une période d’intégration de deux mois au sein de nos locaux Bordelais.

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Les missions proposées :

Rattaché(e) à notre Directeur Commercial Europe, vous serez responsable du développement et de la fidélisation de nos comptes en Europe du Sud (Italie, Espagne, Portugal) et en Europe de l’Est (Pologne, Tchéquie, Slovénie, …). Dans ce rôle, vos tâches se concentreront sur deux domaines principaux :

Stratégie et Développement commercial :

• Effectuer une analyse approfondie des marchés de l’Europe du Sud et de l’Est en vue de proposer un plan d’action détaillé et chiffré à l’équipe de gestion des ventes.
• Mener les négociations de l’identification du prospect jusqu’à la conclusion des nouveaux contrats.
• Participer activement avec nos équipes Marketing/Communication à la création de supports commerciaux.
• Evaluer, développer et structurer votre zone géographique :
  • Identifier nos futurs prospects et assurer l’approche commerciale la plus adaptée.
  • Suivre en proximité nos clients pour détecter leurs besoins à court/moyen et long terme.
  • Participer activement aux évènements commerciaux clés sur votre secteur (Salons, Webinars…).

Fidélisation commerciale :

• Suivre les organigrammes de ses comptes et étendre le réseau au niveau des directions et des différents départements cibles/prospects/ clients (R&D, achat, marketing, réglementaire, etc).
• Représenter le point d’entrée du client et travailler avec nos chefs de projet pour assurer la cohésion entre les différentes parties prenantes d’Activ’Inside impliquées dans le projet.
• Prendre en charge la négociation directe auprès de ses comptes (prix, délais de livraison, CGV, contrats de fourniture…),
• S’inscrire comme référent auprès des décisionnaires et promouvoir notre expertise métier pour diminuer la sensibilité au prix.
• Analyser ses résultats et prendre des mesures correctives si nécessaire.

Votre profil :

Vous avez au moins 1 an d’expérience dans l’industrie nutraceutique (de préférence B2B – ingrédients, CDMO, …).

Indépendant et expérimenté, vous savez mener des négociations commerciales à long terme et adapter vos arguments en fonction de l’évolution des besoins des clients. Vos qualités relationnelles et votre sens de l’écoute vous permettent de développer des relations durables avec vos clients. Orienté(e) vers les résultats, votre détermination et votre réactivité contribuent clairement à la réalisation de vos objectifs. Enfin, en tant que représentant d’Activ’Inside, vous véhiculez nos valeurs et contribuez activement à la marque employeur.

Vous parlez couramment l’anglais, l’italien ou l’espagnol. Le français est un plus.

Vous êtes familier à l’utilisation du pack office et d’un logiciel type ERP.

Informations utiles :

Nous offrons une rémunération comprenant un salaire de base fixe et une structure de primes attrayante.

Le poste peut être basé en France, à Madrid, Barcelone ou Milan et nécessitera des déplacements internationaux réguliers. Si vous êtes basé à l’étranger, vous travaillerez à distance après une période d’intégration de deux mois dans nos bureaux de Bordeaux.

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A ce titre vos missions principales seront les suivantes :

• Assister notre Directrice Commerciale Americas dans la dynamique commerciale : élaborer des documents commerciaux (offres de prix et devis), envoi d’échantillons, suivre au quotidien les clients et prospects et effectuer les relances commerciales.
• Assurer un premier niveau de service client (réponses aux questions techniques simples et aux demandes documentaires techniques, qualité et réglementaire)
• Identifier les cibles et mener des actions de prospection.
• Actualiser via la CRM la base de données commerciales sur sa zone (contacts, commandes, prévisionnels).
• Suivre les plans d’actions commerciaux et archiver les différents reportings sur notre ERP.
• Assurer l’administration des ventes pour la zone géographique qui vous sera allouée : réponses aux clients, traitement des commandes, organisation et suivi de la livraison, facturation.

Votre profil :

Fort(e) d’une aisance rédactionnelle et d’un esprit commercial orienté service/résultats, vous serez un partenaire idéal pour nos clients/ Prospects et nos équipes. Votre capacité d’adaptation et votre sens aigu du relationnel contribueront fortement au succès de votre prise de poste.

Compte tenu de la nature collaborative de vos missions, nous attendons de la part du candidat un réel esprit d’équipe. Grâce à votre organisation et votre rigueur, vous saurez gérer vos priorités en fonction des impératifs du service.

Pour mener à bien vos missions vous pourrez vous appuyer sur 5 années d’expérience minimum effectuées dans une société tournée vers l’international.

Enfin vous maîtrisez le pack office ainsi qu’un outil CRM/ERP (EBP ou Odoo si possible).

Langues : anglais niveau professionnel requis (Langue de travail), l’espagnol serait un plus.

Informations utiles :

Contrat à Durée Déterminée à pourvoir à partir du 01 Octobre 2025 pour une année. Nous proposons des horaires de journée du lundi au vendredi.

Rémunération en fonction du profil auquel s’ajoutera les avantages suivants :

• Un intérêt aux résultats de l’entreprise en fonction des performances de l’entreprise.
• L’attribution de chèques cadeaux de fin d’année ainsi que des tickets restaurants.
• Un régime santé/prévoyance protecteur avec un coût maîtrisé (prise en charge 60% de la mutuelle et 100% de la prévoyance).

Le poste est basé sur Beychac et Caillau (15 minutes de Bordeaux).

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