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Sous la responsabilité de notre Directrice Commerciale Europe, vous aurez en charge le développement et la fidélisation de nos comptes sur la zone DACH (Allemagne, Autriche, Suisse…). A ce titre, vos missions s’articulent autour de ces deux axes :

Stratégie et Développement commercial :

• Effectuer une analyse approfondie des marchés DACH en vue de proposer un plan d’action détaillé et chiffré à l’équipe de gestion des ventes.
• Mener les négociations de l’identification du prospect jusqu’à la conclusion des nouveaux contrats.
• Participer activement avec nos équipes Marketing/Communication à la création de supports commerciaux.
• Evaluer, développer et structurer votre zone géographique :
  • Identifier nos futurs prospects et assurer l’approche commerciale la plus adaptée.
  • Suivre en proximité nos clients pour détecter leurs besoins à court/moyen et long terme.
  • Participer activement aux évènements commerciaux clés sur votre secteur (Salons, Webinars…).

Fidélisation commerciale :

• Suivre les organigrammes de ses comptes et étendre le réseau au niveau des directions et des différents départements cibles/prospects/ clients (R&D, achat, marketing, réglementaire, etc).
• Représenter le point d’entrée client et garantir avec nos chefs de projets la cohésion entre les différents intervenants d’Activ’Inside sur le projet.
• Prendre en charge la négociation directe auprès de ses comptes (prix, délais de livraison, CGV, contrats de fourniture…),
• S’inscrire comme référent auprès des décisionnaires et promouvoir notre expertise métier pour diminuer la sensibilité au prix.
• Analyser ses résultats et prendre des mesures correctives si nécessaire.

Votre profil :

Indépendant et expérimenté, vous savez mener des négociations commerciales à long terme et adapter vos arguments en fonction de l’évolution des besoins des clients. Vos qualités relationnelles et votre sens de l’écoute vous permettent de développer des relations durables avec vos clients. Orienté(e) vers les résultats, votre détermination et votre réactivité contribuent clairement à la réalisation de vos objectifs. Enfin, en tant que représentant d’Activ’Inside, vous véhiculez nos valeurs et contribuez activement à la marque employeur.

De formation supérieure, vous disposez d’une première expérience commerciale réussie dans un univers BtoB en idéalement sur le secteur de la nutraceutique.

Vous maitrisez parfaitement l’anglais, l’Allemand et Idéalement le Français.

Vous êtes familier à l’utilisation du pack office et d’un logiciel type ERP.

Informations utiles :

Nous proposons un pack de rémunération comprenant un fixe ainsi qu’un variable motivant.

Le poste peut être basé en France ou à l’étranger (Munich, Francfort, Düsseldorf…) et nécessitera des déplacements internationaux réguliers. Si basé à l’étranger vous télétravaillerez à l’issue d’une période d’intégration de deux mois au sein de nos locaux Bordelais.

POSTULER

Stratégie et développement commercial :
– Assurer une analyse approfondie des marchés d’Europe du Nord afin de proposer un plan d’action chiffré et argumenté à la direction commerciale.
– Mener les négociations depuis l’identification des prospects jusqu’à la conclusion de nouveaux contrats.
– Participer activement avec nos équipes Marketing/Communication à l’élaboration des supports commerciaux.
– Evaluer, développer et structurer votre zone géographique :
o Identifier nos futurs prospects et déterminer l’approche commerciale la plus appropriée.
o Suivre nos clients pour détecter leurs besoins à court/moyen et long terme.
o Participer activement aux événements commerciaux clés de votre zone (salons, webinars, etc.).

Fidélisation commerciale :
– Suivre les organigrammes de vos comptes et étendre le réseau au niveau de la direction ainsi que dans d’autres domaines : R&D, achats, marketing, réglementaire, etc.
– Représenter le point d’entrée du client et garantir la cohésion entre les différents intervenants Activ’Inside sur le projet.
– Prendre en charge les négociations directes : prix, délais, conditions, contrats d’approvisionnement, etc. Prendre en charge les négociations directes : prix, délais, conditions, contrats d’approvisionnement, etc.,
– Devenir une référence pour les décideurs et promouvoir notre expertise métier pour réduire la sensibilité au prix.
– Analyser les résultats et prendre des mesures correctives si nécessaire.

Votre profil
Autonome et expérimenté en matière de négociation commerciale. Vous êtes capable d’adapter votre argumentation en fonction de l’évolution des besoins du client. Vos qualités relationnelles et votre sens de l’écoute vous permettent de développer une relation loyale avec vos clients. Orienté(e) vers les résultats, votre pugnacité et votre réactivité sont des qualités qui contribuent à la réalisation des objectifs qui vous sont fixés. Enfin, en tant que représentant d’Activ’Inside, vous véhiculez nos valeurs et contribuez activement à la marque employeur.
De formation supérieure, vous justifiez d’une première expérience dans un environnement BtoB dans l’industrie agroalimentaire/pharma/alimentation animale.
Vous parlez couramment l’anglais et idéalement le français.
Vous êtes familiarisé avec l’utilisation du pack office et des logiciels ERP.

Autres informations
Nous offrons un package de rémunération qui comprend un salaire fixe ainsi qu’une composante variable attractive basée sur la performance. Le poste peut être basé en France ou à l’étranger (au sein de la zone européenne) et nécessitera des déplacements internationaux réguliers. Si vous êtes basé à l’étranger, vous travaillerez à distance après avoir effectué une période d’intégration de deux mois à notre siège de Bordeaux.

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