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Sous la responsabilité de notre Directrice Commerciale Europe, vous aurez en charge le développement et la fidélisation de nos comptes sur la zone DACH (Allemagne, Autriche, Suisse…). A ce titre, vos missions s’articulent autour de ces deux axes :

Stratégie et Développement commercial :

• Effectuer une analyse approfondie des marchés DACH en vue de proposer un plan d’action détaillé et chiffré à l’équipe de gestion des ventes.
• Mener les négociations de l’identification du prospect jusqu’à la conclusion des nouveaux contrats.
• Participer activement avec nos équipes Marketing/Communication à la création de supports commerciaux.
• Evaluer, développer et structurer votre zone géographique :
  • Identifier nos futurs prospects et assurer l’approche commerciale la plus adaptée.
  • Suivre en proximité nos clients pour détecter leurs besoins à court/moyen et long terme.
  • Participer activement aux évènements commerciaux clés sur votre secteur (Salons, Webinars…).

Fidélisation commerciale :

• Suivre les organigrammes de ses comptes et étendre le réseau au niveau des directions et des différents départements cibles/prospects/ clients (R&D, achat, marketing, réglementaire, etc).
• Représenter le point d’entrée client et garantir avec nos chefs de projets la cohésion entre les différents intervenants d’Activ’Inside sur le projet.
• Prendre en charge la négociation directe auprès de ses comptes (prix, délais de livraison, CGV, contrats de fourniture…),
• S’inscrire comme référent auprès des décisionnaires et promouvoir notre expertise métier pour diminuer la sensibilité au prix.
• Analyser ses résultats et prendre des mesures correctives si nécessaire.

Votre profil :

Indépendant et expérimenté, vous savez mener des négociations commerciales à long terme et adapter vos arguments en fonction de l’évolution des besoins des clients. Vos qualités relationnelles et votre sens de l’écoute vous permettent de développer des relations durables avec vos clients. Orienté(e) vers les résultats, votre détermination et votre réactivité contribuent clairement à la réalisation de vos objectifs. Enfin, en tant que représentant d’Activ’Inside, vous véhiculez nos valeurs et contribuez activement à la marque employeur.

De formation supérieure, vous disposez d’une première expérience commerciale réussie dans un univers BtoB en idéalement sur le secteur de la nutraceutique.

Vous maitrisez parfaitement l’anglais, l’Allemand et Idéalement le Français.

Vous êtes familier à l’utilisation du pack office et d’un logiciel type ERP.

Informations utiles :

Nous proposons un pack de rémunération comprenant un fixe ainsi qu’un variable motivant.

Le poste peut être basé en France ou à l’étranger (Munich, Francfort, Düsseldorf…) et nécessitera des déplacements internationaux réguliers. Si basé à l’étranger vous télétravaillerez à l’issue d’une période d’intégration de deux mois au sein de nos locaux Bordelais.

POSTULER

Stratégie et développement commercial :
– Assurer une analyse approfondie des marchés d’Europe du Nord afin de proposer un plan d’action chiffré et argumenté à la direction commerciale.
– Mener les négociations depuis l’identification des prospects jusqu’à la conclusion de nouveaux contrats.
– Participer activement avec nos équipes Marketing/Communication à l’élaboration des supports commerciaux.
– Evaluer, développer et structurer votre zone géographique :
o Identifier nos futurs prospects et déterminer l’approche commerciale la plus appropriée.
o Suivre nos clients pour détecter leurs besoins à court/moyen et long terme.
o Participer activement aux événements commerciaux clés de votre zone (salons, webinars, etc.).

Fidélisation commerciale :
– Suivre les organigrammes de vos comptes et étendre le réseau au niveau de la direction ainsi que dans d’autres domaines : R&D, achats, marketing, réglementaire, etc.
– Représenter le point d’entrée du client et garantir la cohésion entre les différents intervenants Activ’Inside sur le projet.
– Prendre en charge les négociations directes : prix, délais, conditions, contrats d’approvisionnement, etc. Prendre en charge les négociations directes : prix, délais, conditions, contrats d’approvisionnement, etc.,
– Devenir une référence pour les décideurs et promouvoir notre expertise métier pour réduire la sensibilité au prix.
– Analyser les résultats et prendre des mesures correctives si nécessaire.

Votre profil
Autonome et expérimenté en matière de négociation commerciale. Vous êtes capable d’adapter votre argumentation en fonction de l’évolution des besoins du client. Vos qualités relationnelles et votre sens de l’écoute vous permettent de développer une relation loyale avec vos clients. Orienté(e) vers les résultats, votre pugnacité et votre réactivité sont des qualités qui contribuent à la réalisation des objectifs qui vous sont fixés. Enfin, en tant que représentant d’Activ’Inside, vous véhiculez nos valeurs et contribuez activement à la marque employeur.
De formation supérieure, vous justifiez d’une première expérience dans un environnement BtoB dans l’industrie agroalimentaire/pharma/alimentation animale.
Vous parlez couramment l’anglais et idéalement le français.
Vous êtes familiarisé avec l’utilisation du pack office et des logiciels ERP.

Autres informations
Nous offrons un package de rémunération qui comprend un salaire fixe ainsi qu’une composante variable attractive basée sur la performance. Le poste peut être basé en France ou à l’étranger (au sein de la zone européenne) et nécessitera des déplacements internationaux réguliers. Si vous êtes basé à l’étranger, vous travaillerez à distance après avoir effectué une période d’intégration de deux mois à notre siège de Bordeaux.

POUR PLUS D’INFORMATIONS

Rattaché(e) à notre Responsable des Systèmes d’Information, vous assurerez le support technique de niveau 1 et 2 (3 suivant profil) auprès de nos utilisateurs et veillerez au bon fonctionnement des outils/ systèmes et équipements bureautiques au quotidien.

A ce titre vos missions principales seront les suivantes :

• Installer, configurer et maintenir les postes de travail (Windows, Mac) et les équipements mobiles (iOS).
• Participer à la gestion du parc informatique (inventaire, suivi des stocks, mises à jour).
• Administrer les comptes utilisateurs et les droits d’accès.
• Mettre en œuvre la politique de maintenance préventive et curative des équipements informatiques.
• Participer au déploiement de nouveaux matériels ou logiciels.
• Rédiger et mettre à jour des procédures et des guides utilisateurs simples.
• Assurer la sauvegarde régulière des données selon les procédures en place.
• Participer à la politique de sécurité informatique en sensibilisant les utilisateurs aux bonnes pratiques (mots de passe, phishing, etc.).
• Collaborer avec l’équipe SII sur les projets transverses (digitalisation, évolution du SI, etc.).
• Gérer la relation avec les prestataires externes (maintenance, achats, interventions spécialisées).

Votre profil :

Disposant d’un BTS ou équivalent en informatique (BTS SIO, DUT informatique, etc…) avec une première expérience concluante, vous disposez de bonnes connaissances des environnements Windows, MacOS, iOS ainsi que des outils bureautiques (Microsoft 365,…).

Doté(e) d’un esprit d’initiative, votre capacité d’adaptation et votre sens du relationnel et de l’écoute contribueront à créer une relation de confiance avec nos collaborateurs. Nous attendons également un réel esprit d’équipe ainsi qu’un sens aigu de l’organisation pour gérer les priorités en fonction des impératifs du service.

Enfin vous disposez idéalement de notions de base en réseaux (TCP/IP, Wi-Fi, imprimantes réseau).

Langues : anglais niveau professionnel requis (Principalement à l’écrit).

Informations utiles :

Contrat à Durée Indéterminée à pourvoir dès que possible.

Rémunération en fonction du profil auquel s’ajoutera les avantages suivants :

• Un intérêt aux résultats de l’entreprise en fonction des résultats.
• L’attribution de chèques cadeaux de fin d’année ainsi que des tickets restaurants.
• Un régime santé/prévoyance protecteur avec un coût maîtrisé (prise en charge 60% de la mutuelle et 100% de la prévoyance par l’employeur).

Le poste est basé sur Beychac et Caillau (15 minutes de Bordeaux).

Rattaché(e) au commerce grand export, vous représenterez un véritable lien avec nos clients et prospects. Vous interviendrez en appui pour faciliter l’implantation commerciale sur la zone et le bon développement de cette zone. Vous contribuerez aux actions de prospection au suivi de nos projets incluant l’administration des ventes, avec pour objectif de maintenir un niveau élevé de satisfaction.

A ce titre vos missions principales seront les suivantes :

• Assister notre Business Développeuse dans la dynamique commerciale : élaborer des documents commerciaux (offres de prix et devis), envoi d’échantillons, suivre au quotidien les clients et prospects et effectuer les relances commerciales.
• Assurer un premier niveau de service client (réponses aux questions techniques simples et aux demandes documentaires techniques, qualité et réglementaire)
• Identifier les cibles et mener des actions de prospection.
• Actualiser via la CRM la base de données commerciales sur sa zone (contacts, commandes, prévisionnels).
• Suivre les plans d’actions commerciaux et archiver les différents reportings sur notre ERP.
• Assurer l’administration des ventes pour la zone géographique qui vous sera allouée : réponses aux clients, traitement des commandes, organisation et suivi de la livraison, facturation.

Votre profil :

Fort(e) d’une aisance rédactionnelle et d’un esprit commercial orienté service/résultats, vous serez un partenaire idéal pour nos clients/ Prospects et nos équipes. Votre capacité d’adaptation et votre sens aigu du relationnel contribueront fortement au succès de votre prise de poste.

Compte tenu de la nature collaborative de vos missions, nous attendons de la part du candidat un réel esprit d’équipe. Grâce à votre organisation et votre rigueur, vous saurez gérer vos priorités en fonction des impératifs du service.

Pour mener à bien vos missions vous pourrez vous appuyer sur 5 années d’expérience minimum effectuées dans une société tournée vers l’international.

Enfin vous maîtrisez le pack office ainsi qu’un outil CRM/ERP (EBP ou Odoo si possible).

Langues : anglais niveau professionnel requis (Langue de travail).

Informations utiles :

Contrat à Durée Déterminée à pourvoir à partir du 01 Février 2026 pour six mois. Nous proposons des horaires de journée du lundi au vendredi.

Rémunération en fonction du profil auquel s’ajoutera les avantages suivants :

• Un intérêt aux résultats de l’entreprise en fonction des performances de l’entreprise.
• L’attribution de chèques cadeaux de fin d’année ainsi que des tickets restaurants.
• Un régime santé/prévoyance protecteur avec un coût maîtrisé (prise en charge 60% de la mutuelle et 100% de la prévoyance).

Le poste est basé sur Beychac et Caillau (15 minutes de Bordeaux).